В этой статье Вы узнаете 10 причин, по которым вы не можете позволить себе роскошь неудачного подбора продавцов в свою компанию.
Для начала давайте представим такую ситуацию.
Кандидат пришел на собеседование в офис крупной компании. Его встречает менеджер по персоналу и проводит в комнату, в которой нет ничего кроме стола и двух стульев.
Оставляет его там на два часа без каких-либо инструкций. Через два часа возвращается, и смотрит, что он делает.
Ниже подробные рекомендации специалиста по персоналу:
- Если кандидат разобрал стол, отправляйте его в Отдел Исследований.
- Если он считает окурки в пепельнице, отправляйте его в Финансовый Отдел.
- Если он размахивает руками и громко разговаривает, пошлите его в Отдел Консультаций.
- Если он разговаривает со стульями, Отдел Кадров для него самое подходящее место работы.
- Если он спит, он — будущий Менеджер.
- Если он записывает свои мысли по поводу происходящего, пошлите его в Отдел Технической Документации.
- Если он даже не обернулся, когда Вы вошли — направьте его в Отдел Безопасности.
- Если он пробует объяснять Вам, что всё не так уж плохо, как это выглядит, направьте его в Отдел Маркетинга.
- Если он носит зеленые солнечные очки и явно нуждается в стрижке, Программное обеспечение — это для него.
- Если он говорит, что у Вас хорошие стола и стулья, пошлите его в Отдел Снабжения.
- Если он предлагает Вам приобрести вместо этой мебели другую, гораздо более подходящую и дешёвую, отправьте его в Отдел Продаж.
Если этот подход вызвал у Вас улыбку — отлично.
Нанимайте правильных кандидатов с первого раза с помощью правильного подхода.
Плохой подбор изнурителен финансово и эмоционально.
Сейчас, более чем когда-либо, важно понять, какую систему следует использовать для поиска новых талантов, чтобы Ваш выбор был эффективным и соответствовал Вашей стратегии компании.
Ниже перечислены 10 причин, по которым Вы не можете позволить себе роскошь неудачного подбора.
Что непременно произойдет, если Вы возьмете на должность продавца «неправильного» человека в команду:
- Временные затраты на размещение вакансии, поиск потенциальных кандидатов и собеседования с ними.
- Трата времени и усилий в процессе адаптации и обучения нового сотрудника.
- Меньший возврат инвестиций, потому что «плохой» сотрудник не выполнял свою работу, а значит не окупался компании.
- Негативное влияние на эмоциональный настрой, вовлеченность других сотрудников компании, которые работали с «плохим» кандидатом.
- Потеря контактов с потенциальными клиентами.
- Испорченные «плохим» сотрудником отношения с существующими клиентами.
- Другие новички могут пойти по «неправильному» пути, вслед за «плохим» сотрудником.
- Потеря времени, вложенного в попытки исправить ситуацию.
- В итоге «крупная» сумма потерь в денежном эквиваленте.
- Как результат — разочарование, агрессивность, нервный срыв на коллективе и близких людях.
Я не знаю компаний и владельцев бизнесов, которые могли бы позволить себе такие множественные и, порой, скрытые затраты на всего лишь одного неудачно подобранного сотрудника.
От рядовых сотрудников до руководящих должностей необходимо нанимать «правильных» людей в команду.
Ошибки будут стоить всегда дороже, чем инвестиция в «правильного» супер-продавца. Так, как такой сотрудник окупает себя уже в первый месяц.
Как давно Вы мечтаете, чтобы продажи совершались на том уровне, когда вам не нужно принимать «пожарных мер», даже когда идёт спад экономики?
Знакомо Вам такое?
Всё чаще и чаще продавцы заявляют, что бизнес в Украине рушится, потому что наступил кризис, что никто не покупает товары и услуги и это всё дорого и никому не нужно.
На самом же деле факты говорят о другом:
- 87% продавцов не достигают поставленных перед ними
планов по доходу. - 48% не продолжают работать с клиентом (не поддерживают контакт).
- 80% руководителей слишком заняты, чтобы обучать своих людей.
- 62% не имеют заранее подготовленных планов действий.
Что же делать Вам как владельцу бизнеса?
Вам всё равно нужно выплачивать аренду, платить по счетам, выплачивать заработную плату и налоги. Это вас просто подавляет.
Мы приняли решение не соглашаться со сложившимися ситуациями в продажах и помочь Вам изменить неустраивающий вас ход дел.
Именно поэтому, командой TalentSearch было создано Уникальное Предложение для управленцев бизнеса и собственников — SALES TEAM.
SALES TEAM — Поиск Талантливых Специалистов в Отдел Продаж для Увеличения Прибыли и Роста Бизнеса.
Супер-продавцы, которые принесут вам гарантированные и долгожданные результаты.
Узнать подробнее сейчас по ссылке.