В этой статье Вы узнаете 10 причин, по которым вы не можете позволить себе роскошь неудачного подбора продавцов в свою компанию.

Для начала давайте представим такую ситуацию.

Кандидат пришел на собеседование в офис крупной компании. Его встречает менеджер по персоналу и проводит в комнату, в которой нет ничего кроме стола и двух стульев.

Оставляет его там на два часа без каких-либо инструкций. Через два часа возвращается, и смотрит, что он делает.

Ниже подробные рекомендации специалиста по персоналу:

• Если кандидат разобрал стол, отправляйте его в Отдел Исследований.
• Если он считает окурки в пепельнице, отправляйте его в Финансовый Отдел.
• Если он размахивает руками и громко разговаривает, пошлите его в Отдел Консультаций.
• Если он разговаривает со стульями, Отдел Кадров для него самое подходящее место работы.
• Если он спит, он — будущий Менеджер.
• Если он записывает свои мысли по поводу происходящего, пошлите его в Отдел Технической Документации.
• Если он даже не обернулся, когда Вы вошли — направьте его в Отдел Безопасности.
• Если он пробует объяснять Вам, что всё не так уж плохо, как это выглядит, направьте его в Отдел Маркетинга.
• Если он носит зеленые солнечные очки и явно нуждается в стрижке, Программное обеспечение — это для него.
• Если он говорит, что у Вас хорошие стола и стулья, пошлите его в Отдел Снабжения.
• Если он предлагает Вам приобрести вместо этой мебели другую, гораздо более подходящую и дешёвую, отправьте его в Отдел Продаж.

Если этот подход вызвал у Вас улыбку — отлично.

Нанимайте правильных кандидатов с первого раза с помощью правильного подхода.

Плохой подбор изнурителен финансово и эмоционально.

Сейчас, более чем когда-либо, важно понять, какую систему следует использовать для поиска новых талантов, чтобы Ваш выбор был эффективным и соответствовал Вашей стратегии компании.

Ниже перечислены 10 причин, по которым Вы не можете позволить себе роскошь неудачного подбора.

Что непременно произойдет, если Вы возьмете на должность продавца «неправильного» человека в команду:

1. Временные затраты на размещение вакансии, поиск потенциальных кандидатов и собеседования с ними.
2. Трата времени и усилий в процессе адаптации и обучения нового сотрудника.
3. Меньший возврат инвестиций, потому что «плохой» сотрудник не выполнял свою работу, а значит не окупался компании.
4. Негативное влияние на эмоциональный настрой, вовлеченность других сотрудников компании, которые работали с «плохим» кандидатом.
5. Потеря контактов с потенциальными клиентами.
6. Испорченные «плохим» сотрудником отношения с существующими клиентами.
7. Другие новички могут пойти по «неправильному» пути, вслед за «плохим» сотрудником.
8. Потеря времени, вложенного в попытки исправить ситуацию.
9. В итоге «крупная» сумма потерь в денежном эквиваленте.
10. Как результат — разочарование, агрессивность, нервный срыв на коллективе и близких людях.

Я не знаю компаний и владельцев бизнесов, которые могли бы позволить себе такие множественные и, порой, скрытые затраты на всего лишь одного неудачно подобранного сотрудника.

От рядовых сотрудников до руководящих должностей необходимо нанимать «правильных» людей в команду.

Ошибки будут стоить всегда дороже, чем инвестиция в «правильного» супер-продавца. Так, как такой сотрудник окупает себя уже в первый месяц.

Как давно Вы мечтаете, чтобы продажи совершались на том уровне, когда вам не нужно принимать «пожарных мер», даже когда идёт спад экономики?

Знакомо Вам такое?

Всё чаще и чаще продавцы заявляют, что бизнес в Украине рушится, потому что наступил кризис, что никто не покупает товары и услуги и это всё дорого и никому не нужно.

На самом же деле факты говорят о другом:

• 87% продавцов не достигают поставленных перед ними
  планов по доходу.
• 48% не продолжают работать с клиентом (не поддерживают контакт).
• 80% руководителей слишком заняты, чтобы обучать своих людей.
• 62% не имеют заранее подготовленных планов действий.

Что же делать Вам как владельцу бизнеса?

Вам всё равно нужно выплачивать аренду, платить по счетам, выплачивать заработную плату и налоги. Это вас просто подавляет.

Мы приняли решение не соглашаться со сложившимися ситуациями в продажах и помочь Вам изменить неустраивающий вас ход дел.

Именно поэтому, командой TalentSearch было создано Уникальное Предложение для управленцев бизнеса и собственников — SALES TEAM.

SALES TEAM — Поиск Талантливых Специалистов в Отдел Продаж для Увеличения Прибыли и Роста Бизнеса.

Супер-продавцы, которые принесут вам гарантированные и долгожданные результаты.

Узнать подробнее сейчас по ссылке.