Данную статью мы хотим посветить теме созданию Команды А-уровня в бизнесе.
Игрок А — это кандидат, с вероятностью 90% имеющий шанс добиться результатов, доступных лишь для 10% подходящих кандидатов.
Прежде всего, он не простосуперзвезда. Следует представлять его как правильнуюсуперзвезду, то есть талантливую личность, способную справиться с порученной работой, активно вписавшись в общую культуру компании.
Обратите внимание на два числа. Они означают, что изначально нужно поднять ставки в свою пользу и выбирать кандидатов, на 90% способных справиться с предназначенной для них ролью.
Не 50, а именно 90%! Это может занять больше времени на первом этапе, зато в будущем сэкономит компании не только время, но и деньги.
Только игрок А имеет 90% шансов выполнить то, на что способны лишь 10% потенциальных кандидатов.
История применения А-метода американской инвестиционной компании Blackstone Group …
На протяжении пяти лет положение компании оставалось настолько бесперспективным, что некоторые инвесторы уже отзывались о ней как о «пустышке». Но все это осталось в прошлом – применили А‑метод, и на должность CEO «Объединенной пустоты» приняли Джона Зиллмера.
В выборе кандидатуры на это место активно участвовал член совета директоров, вице‑президент Blackstone Group Том Хилл. Вот что он вспоминает: «Совет решил, что выбора у нас нет. Мы понимали, что нас устроит только такой CEO, который, в отличие от предыдущего, проявит достаточно уверенности в своих действиях, чтобы собрать команду игроков А. Джон Зиллмер идеально отвечал этим требованиям».
На протяжении последующих восемнадцати месяцев напряженного труда Зиллмер нанял или продвинул по службе в высшее руководство компанией 27 новых игроков А с 90 %‑ной вероятностью успеха.
атем он проработал со своим вице‑президентом по персоналу А‑метод по выбору кандидатов и обучил ему всех руководителей старшего и среднего звеньев.
Сам Зиллмер считает, что «быстрее всего работу компании изменят к лучшему правильно используемые таланты подчиненных, начиная от самых верхов и кончая сотрудниками на местах. Только так можно напитать энергией весь коллектив и добиться позитивных перемен».
И это отразилось на результатах. Через 18 месяцев после прихода Зиллмера активы компании выросли на 67 %.
Поиск игроков А.
Если вы собираете команду для бизнеса и наймете игроков С – и окажетесь среди лузеров. Наймете игроков В – и будете середнячком на рынке: вроде все благополучно, но не ждите каких‑то прорывов. Наймете игроков А – и ваша жизнь станет по‑настоящему интересной, независимо от рода деятельности.
Для поиска игроков класса А вам неизбежно придется поднять планку предъявляемых требований.
Что нужно для создания команды А?
A‑метод – простой и проверенный на практике способ отбора и принятия на работу высококлассных сотрудников.
Группа ghSMART уже 13 лет занимается преподаванием этой методики. Я эту методику практикую уже 4 года. И могу тверда ее рекомендовать использовать рекрутерам в работе.
Давайте рассмотрим последовательные шаги, составляющие суть данного метода.
Первый этап — составление Листа целей.
Важный этап, который нужен для старта поиска кандидата. Это документ с подробным описанием качеств, необходимых человеку для выполнения определенной роли в компании. Речь идет не о перечне служебных обязанностей, а скорее о профессионализме кандидата и предполагаемых результатах хорошо проделанной работы.
Лист целей даст ясное представление рекрутеру о том, что требуется от сотрудника на будущей должности.
Второй этап — Источник поиска кандидатов.
Систематические поиски нужных резюме до того, как в компании появится новая вакансия. Этот процесс поможет оптимизировать время и выйти на игроков класса А в тот момент, когда в них возникнет нужда.
Третий этап — Отбор кандидатов.
Выбор кандидата по А‑методу подразумевает серию интервью с целью выявить качества предполагаемого кандидата, необходимые для сравнения с листом целей и принятия взвешенного решения.
Собеседование с кандидатами проводится по методике «Topgrading», что состоит с четырех интервью. (Об этом подробно я напишу в следующей статье).
Четвертый этап — Предложение кандидату.
Выбрав кандидатов, которых вы хотели бы видеть в своей команде, вы должны убедить их стать частью вашего коллектива. Правильное предложение позволит вам избежать основных разочарований, сопряженных с тем, что вашего кандидата увели конкуренты.
Простота А‑метода означает, что его легко понять и применить для кандидатов на любом уровне, от CEO до секретаря на ресепшен. Хотя простота сама по себе не будет гарантией легкости применения метода на практике.
Как показал наш опыт использования данного метода, поиск игроков А уровня требует времени и вовлеченности со стороны работодателя. Если рекрутер находит А-игрока, то компания-работодатель должна быть готова к тому чтоб его не упустить.
