В данной статье Вы узнаете — КТО на рынке труда сейчас является Самым Востребованным Сотрудником.

Но для начала маленькая история…

Жил-был один менеджер по продажам.
Пошел устраиваться на работу.
Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришел в одну контору на собеседование с генеральным директором.
И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться.
Начинали с двухсот баксов в месяц — а уже за два с половиной килобакса спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе выбил.
Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все, что менеджер просил — дал.
Приступил менеджер к работе, и за 1-й месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу — мужикам в баню, базу данных клиентов — конкурентам, а самого шефа — налоговой.
Потому что это был очень хороший менеджер по продажам.

Согласно статистики рекрутинговой компании TalentSearch за последние 6 месяцев 2015 года, самым востребованным кандидатом на рынке труда является именно менеджер по продажам.

Только за этот период HR-консультантами TalentSearch было закрыто 87 вакансий менеджеров по продажам в более чем 15 Компаний-Заказчиков.

Менеджеры по продажам востребованы сейчас во всех отраслях.

Заметное увеличение спроса на этих специалистов со стороны компаний, которые развиваются в период так званного кризиса.

И это — положительный знак. Если для представителей большинства профессий рынок труда пока что представляется малореальной перспективой, то менеджеры по продажам снова начинают «править балом»!

Как это выглядит по отраслям?

Рост спроса на менеджеров по продажам в b2b-отрасли продолжается. На украинский рынок выходят международные компании, запускаются стартапы, для развития которых необходимо формировать команду опытных сейлзов с глубоким знанием индустрии.

«Заметно усиливается потребность в менеджерах по продажам со стороны компаний, которые проводят реорганизацию отделов продаж.

Это хороший показатель, поскольку именно доходность бизнесов и оборотность их в целом «просела» в кризис сильнее остальных показателей и восстанавливается намного медленнее.

Многие Компании на рынке, которые ранее не пользовались услугами рекрутинговых компаний, решились на «новшества» — инвестировать деньги в подбор качественных сотрудников, которые буду окупаться на 100% и зарабатывать «эти же деньги» для компании в будущем.

Но на рынке существует ощутимый дефицит профессионалов (сейлз-менеджеров), которые одновременно обладают профильным образованием, знанием самой отрасли и продукта, умением продвигать его, работать с клиентами.

Таких специалистов на рынке немного, поэтому компании готовы идти навстречу их зарплатным ожиданиям.

Если же компания не готова предложить более высокий уровень дохода, ей приходится «умерить аппетиты» — например, не требовать «строго-обязательно» опыта работы с нужной товарной группой.
Впрочем, многие считают, что хорошему менеджеру по продажам почти всё равно, что продавать: мебель, парфюмерию или юридические услуги.

Освоиться с незнакомым продуктом и рынком не так сложно, как стать по-настоящему успешным «продажником».

Изменения, происходящие на рынке, оказывают влияние на основные тренды рынка труда.

Закрытие бизнесов, слияния, поглощения небольших компаний крупными игроками приводят к монополизации рынка, укрупнению бизнеса, и, как следствие, высвобождению кадров.

Возрастающее количество кандидатов в совокупности с повышенными требованиями работодателей приводит к усилению конкуренции на рынке, однако опытные специалисты успешно ее выдерживают.

Наиболее привлекательным сегментом для менеджеров по продажам являются специализированные компании среднего размера, которые сейчас активно набирают сейлзов.

Кандидаты видят в таких компаниях перспективы роста и расширение зоны ответственности, поэтому достаточно часто стремятся перейти в middle-size компанию из международного гиганта.

Компании b2c-сектора все более охотно нанимают менеджеров по продажам с опытом в b2b-секторе.

Eсли некоторое время назад работодатели набирали сотрудников в основном на замену неэффективным, то сейчас открывается все больше новых позиций. Компании избавились от «случайных» людей и стали более разборчиво подходить к процессу подбора персонала.

Наиболее востребованы на рынке менеджеры по работе с ключевыми клиентами, территориальные менеджеры, продавцы-консультанты.

Прогноз от TalentSearch на конец 2015 года в целом весьма оптимистичен.

Зарплатные предложения будут плавно увеличиваться. До конца года рынок труда, скорее всего, снова станет рынком кандидата.

Работодатели будут пытаться мотивировать ценный персонал отдела продаж, повышая зарплаты, и при этом переманивать талантливых людей из конкурирующих компаний, предлагая зарплаты выше, чем в среднем по рынку.

При этом уровень зарплат продажников постепенно вырастет по сектору, однако останется в коридоре зарплат в целом по рынку.

Востребованные продавцы, скорее всего, захотят получать доход уровня менеджера по работе с ключевыми клиентами (8 000 – 25 000 грн в месяц).

Уникальная возможность от Компании TalentSearch

Мы приняли решение предоставить каждой компании в этом году возможность повысить уровень продаж в бизнесе за счет качественных Sales-менеджеров.

Если Вы хотите кардинально изменить ситуацию в компании по выполнению плана продаж и неустраивающий вас ход дел, тогда Вам нужны Супер-продавцы, которые принесут вам гарантированные и долгожданные результаты.

Именно поэтому, командой TalentSearch было создано Уникальное Предложение для управленцев бизнеса и собственников SALES TEAM.

SALES TEAM — Поиск Талантливых Специалистов в Отдел Продаж для Увеличения Прибыли и Роста Бизнеса.

Узнать подробнее сейчас по ссылке.