Данную статью мы хотим посветить теме повышению прибыльности бизнеса за счет привлечение Талантливых Sales-Специалистов в компанию.

Без процесса продаж не может существовать ни один бизнес. Если компания маленькая, то роль продавца выполняет сам собственник, если компания растет, тогда бизнес позволяет владельцу нанимать продавцов.

В сегодняшнее время иметь талантливых сотрудников — это не самоцель бизнеса, а его конкурентное преимущество.

Для того чтобы побеждать в спорте, нужны чемпионы, и для того чтобы побеждать в бизнесе, тоже нужны чемпионы.

Но как их найти, и как определить?

Многие компании жалуются на то, что найти хорошего менеджера по продажам сложно.

Подбор специалистов по продажам зачастую становится проблемой для компании и головной болью для руководителя.

Это подтверждает и статистика обращений клиентов в наше рекрутинговое агентство, по которой даже сейчас спрос на менеджеров по продажам остается довольно высоким.

Однако дело здесь не в том, что людей нет на рынке, а, в подходе самих работодателей.

Часто работодатели, подбирая «продажников», усложняют себе эту непростую задачу, так как упорно следуют привычным стереотипам.

Задача заключается в том, чтобы не подходить к подбору формально, не выставлять искусственных преград.

Не важен опыт, возраст или образование. Важен потенциал и если вы его видите, то человек вам подходит.

Важно использовать верную стратегию при формировании отдела продаж.

Это стратегия, которая позволяет усилить рост продаж даже самым маленьким компаниям.

Именно эту стратегию Ольга Нагайчук презентовала 25-27 сентябряв Москве на конференции по «Стратегическому развитию бизнеса» 2.0.

Участниками конференции были более 200 предпринимателей со всех стан СНГ и Европы. Руководитель TalentSearch имела честь выступать на VIP день с темой презентации: «Стратегия Удвоения Прибыли Через Найм СуперСтаров».

Совсем скоро мы поделимся записью видео этого события с подписчиками, но сегодня раскроем главные секреты по подбору супер-продавцов в команду, что были озвучены на конференции.

Почему директору рекрутинговой компании TalentSearch, было важно посетить это мероприятие? Ответ очевиден.

Во-первых — она предприниматель и уже 3-й год, как строит свой бизнес и изучает маркетинг, продажи, копирайтинг, финансы.

Во-вторых — компания TalentSearch занимается формированием сильных команд для разных сфер бизнеса, мы умеем находить нужные таланты, оценивать и отбирать самых лучших игроков на рынке труда.

Ольга с большой радостью поделилась своим опытом с предпринимателями СНГ по отбору кандидатов на вакансию Sales-менеджера.

Идея стратегии состоит в том, чтоб нанимать сотрудников за их психологические характеристики, а не опыт.

По материалам Чета Холмса — известного бизнесмена, тренера, автора наиболее продаваемой книги, изданной Нью Йорк Таймс – «Совершенная машина продаж».

Сделать продавца супер звездой могут только две вещи — это:

1. Понимание чего хочет покупатель. Понимание покупателя это ключевая способность продавца, и часть вашего собеседования должна быть направлена на ее выявление.

2. Уверенность в себе. Лучшие результаты в продажах показывают уверенные в себе люди. Только очень уверенный продавец сможет продолжать убеждать покупателя, который отказался от покупки. Неуверенный же в себе продавец отпустит покупателя после первого отказа. Такие продавцы боятся получить отказа и редко доводят продажу до конца.

Исследования показывают, что:

• 52% продавцов оставляют свои попытки переубедить покупателя после первого отказа;
• только 4% предпринимают более 4 попыток убедить покупателя;

Таким образом, хорошо видна разница между тем, кто откажется от дальнейших попыток, столкнувшись с первым же отказом, и тем, кто будет предпринимать хоть 40 попыток и настоит на продаже.

Рекомендации по поводу формы проведения интервью с кандидатами.

Собеседования рекомендуется проводить групповые — приглашать сразу по 5-ть и более кандидатов и создавать стрессовую ситуацию. При этом наблюдая за поведением соискателей и оценивать их психологические особенности, которыми должен обладать продавец.

«Во время собеседования, кандидат и есть продукт его продаж. Дайте ему представить себя с наиболее выгодной стороны, убедить вас, что он – именно тот, кто вам нужен».

Существуют Основные 4 Правила Найма Супер Продавцов, которые вы узнаете совсем скоро с новой Книги Ольги Нагайчук «5 Секретных Техник Как Нанимать Лучших Продавцов в Бизнес».