Как Зарабатывать Больше через Привлечение Талантливых Sales-Специалистов в Компанию

Как Зарабатывать Больше через Привлечение Талантливых Sales-Специалистов в Компанию

Данную статью я хочу посветить теме повышению прибыльности бизнеса за счет привлечение Талантливых Sales-Специалистов в компанию.

Без процесса продаж не может существовать ни один бизнес.

Если компания маленькая, то роль продавца выполняет сам собственник, если компания растет, тогда бизнес позволяет владельцу нанимать продавцов.

В сегодняшнее время иметь талантливых сотрудников — это не самоцель бизнеса, а его конкурентное преимущество.

Для того чтобы побеждать в спорте, нужны чемпионы, и для того чтобы побеждать в бизнесе, тоже нужны чемпионы.

Но как их найти, и как определить?

Многие компании жалуются на то, что найти хорошего менеджера по продажам сложно.

Подбор специалистов по продажам зачастую становится проблемой для компании и головной болью для руководителя.

Depositphotos_2012696_s

Это подтверждает и статистика обращений клиентов в наше рекрутинговое агентство, по которой даже сейчас спрос на менеджеров по продажам остается довольно высоким.

Однако дело здесь не в том, что людей нет на рынке, а, в подходе самих работодателей.

Часто работодатели, подбирая «продажников», усложняют себе эту непростую задачу, так как упорно следуют привычным стереотипам.

Задача заключается в том, чтобы не подходить к подбору формально, не выставлять искусственных преград.

Не важен опыт, возраст или образование. Важен потенциал и если вы его видите, то человек вам подходит.

Важно использовать верную стратегию при формировании отдела продаж.

Это стратегия, которая позволяет усилить рост продаж даже самым маленьким компаниям.

Именно эту стратегию я презентовала 25-27 сентября в Москве на конференции по «Стратегическому развитию бизнеса» 2.0.

Участниками конференции были более 200 предпринимателей со всех стан СНГ и Европы.

Я имела честь выступать на VIP день с темой презентации: «Стратегия Удвоения Прибыли Через Найм СуперСтаров».

Evernote Camera Roll 20151002 114419

Совсем скоро я поделюсь записью видео этого события с моими подписчиками, но сегодня я раскрою главные секреты по подбору супер-продавцов в команду, что были озвучены на конференции.

Почему для меня, как для директора рекрутинговой компании TalentSearch, было важно посетить это мероприятие?

Ответ очевиден.

Во-первых — я сама предприниматель и уже пошел 3-й год, как я строю свой бизнес и изучаю маркетинг, продажи, копирайтинг, финансы.

Во-вторых — моя компания TalentSearch занимается формированием сильных команд для разных сфер бизнеса, мы умеем находить нужные таланты, оценивать и отбирать самых лучших игроков на рынке труда.

Я с большой радостью поделилась своим опытом с предпринимателями СНГ по отбору кандидатов на вакансию Sales-менеджера.

Идея стратегии состоит в том, чтоб нанимать сотрудников за их психологические характеристики, а не опыт.

По материалам Чета Холмса - известного бизнесмена, тренера, автора наиболее продаваемой книги, изданной Нью Йорк Таймс – «Совершенная машина продаж».

Сделать продавца супер звездой могут только две вещи — это:

1. Понимание чего хочет покупатель.

Понимание покупателя это ключевая способность продавца, и часть вашего собеседования должна быть направлена на ее выявление.

2. Уверенность в себе.

Лучшие результаты в продажах показывают уверенные в себе люди. Только очень уверенный продавец сможет продолжать убеждать покупателя, который отказался от покупки. Неуверенный же в себе продавец отпустит покупателя после первого отказа. Такие продавцы боятся получить отказа и редко доводят продажу до конца.

Исследования показывают, что:

  • 52% продавцов оставляют свои попытки переубедить покупателя после первого отказа
  • только 4% предпринимают более 4 попыток убедить покупателя
Таким образом, хорошо видна разница между тем, кто откажется от дальнейших попыток, столкнувшись с первым же отказом, и тем, кто будет предпринимать хоть 40 попыток и настоит на продаже.

Рекомендации по поводу формы проведения интервью с кандидатами.

Собеседования рекомендуется проводить групповые — приглашать сразу по
5-ть и более кандидатов и создавать стрессовую ситуацию. При этом наблюдая за поведением соискателей и оценивать их психологические особенности, которыми должен обладать продавец.

«Во время собеседования, кандидат и есть продукт его продаж. Дайте ему представить себя с наиболее выгодной стороны, убедить вас, что он – именно тот, кто вам нужен».

Существуют Основные 4 Правила Найма Супер Продавцов,

которые вы узнаете совсем скоро с моей новой Книги «5 Секретных Техник Как Нанимать Лучших Продавцов в Бизнес».

oblojka-2

P.S. Если Вы хотите удвоить прибыль до конца 2015 года, тогда прямо сейчас примите решение и закажите подбор «Супер Продавцов в команду».

SALES TEAM — ознакомиться прямо сейчас по ссылке.

Интересные статьи: